色彩滿足了于西蔓，甚至可以說色彩成就了她物質(zhì)和精神兩個(gè)層面的享受，而這些也許只是因?yàn)樗龔男【蛺邸俺裘馈薄?/span>
獨(dú)特構(gòu)成：對(duì)美麗的全身心追求
成功要素：將國外的意識(shí)形態(tài)以及技能與國內(nèi)的空白市場(chǎng)對(duì)接起來
于西蔓說，當(dāng)你對(duì)自己將來要做什么還模模糊糊的時(shí)候，一定會(huì)有一些感覺、興趣在幫助你，順著自己的興趣去發(fā)展，到一定時(shí)候，這個(gè)興趣會(huì)把你推向你所鐘愛的事業(yè)。
回到美麗的原點(diǎn)
也許我們都有這樣的經(jīng)歷，那就是雖然衣服滿櫥，但臨出門前我們卻發(fā)現(xiàn)沒有衣服可穿；或者在琳瑯滿目的商場(chǎng)里轉(zhuǎn)得精疲力盡，卻苦于買不到自己可心的衣服；或者追趕時(shí)尚千變?nèi)f變自己的發(fā)型，卻沒有找到最讓自己滿意的那種；或者昂貴的口紅買了一大堆，卻一支也沒有用完；或者……總之，我們有那么多的遺憾，我們沒有把自己裝扮得最精彩，我們?cè)谏拾邤痰氖澜缋锊]有完全找對(duì)感覺，我們不知道自己錯(cuò)在哪里。
但如今，于西蔓的“色彩季節(jié)理論”可以讓繽紛的色彩在每個(gè)人身上找到最佳的搭配。她發(fā)現(xiàn)你的美麗，再把這種美麗賣給你。身處“西蔓色彩工作室”，你能感覺到這是再美妙不過的事情了。
這一切美妙的感覺可能就來自于于西蔓小時(shí)候愛“臭美”這個(gè)原點(diǎn)。
出生于東北的于西蔓在某文工團(tuán)大院長(zhǎng)大，從小她就喜歡看穿梭在大院里漂亮的阿姨，而她的媽媽也很漂亮并且收拾得很得體，這使得小時(shí)候的于西蔓特別愛美。這本身沒什么特別，因?yàn)榈拇_人人都愛美。但是，于西蔓的愛美表現(xiàn)得特別突出而且直接，她喜歡關(guān)于美的一切新鮮奇異的事物，并且表現(xiàn)得大膽興奮?？梢哉f，她對(duì)漂亮的東西有一種天生的敏感和悟性。但那時(shí)候她趕上的是一個(gè)沒有色彩的年代，人們并不敢大膽地以色彩來表現(xiàn)自己，而她則盡可能地去發(fā)現(xiàn)搜羅顏色好看的衣服來穿，或者總是別出心裁地在自己的衣服上弄出點(diǎn)什么讓人注目的花樣出來，她想讓那些在當(dāng)時(shí)看來很搶眼的顏色或者樣式流動(dòng)在自己的身上，流動(dòng)在那個(gè)色彩匱乏缺乏美麗的年代。盡管她覺得這樣做沒有什么不好，但她的這種“臭美”，卻讓老師對(duì)她另眼相看，因?yàn)槔蠋熣J(rèn)為愛打扮的女孩一定在學(xué)習(xí)上是不用心的。但往往經(jīng)過一段時(shí)間之后，她性格中的另一面——?jiǎng)傆?、不妥協(xié)和追求完美的性格，又會(huì)使人們慢慢接受她，認(rèn)同她的追求。
那個(gè)時(shí)候，愛美只是于西蔓的喜好，并不能給她帶來什么，反而常常使她掏空了口袋里的零花錢來買一些自己喜歡的東西。幸好，她那個(gè)文化藝術(shù)氣息濃厚的家庭包容了她的這一愛好，父母的職業(yè)和對(duì)孩子的理解，給她的成長(zhǎng)提供了一個(gè)寬松的環(huán)境，這讓她愛美的天性不至于受到壓抑，而是勇敢地散發(fā)著芬芳。當(dāng)然，她并不是一個(gè)只知愛美的簡(jiǎn)單女孩，她喜歡讀書，喜歡看各種有益的書籍，她當(dāng)時(shí)甚至覺得自己目標(biāo)明確，明白人應(yīng)該有道理地科學(xué)地去生活。
中學(xué)畢業(yè)之后，于西蔓報(bào)考了上海海運(yùn)學(xué)院和中國民航學(xué)院，在當(dāng)時(shí)的她看來，海運(yùn)與民航也是與新鮮、奇妙和美麗有關(guān)的職業(yè)，因?yàn)樗鼈円鎸?duì)多么遼闊浪漫的大海和天空啊。1980年，她如愿以償?shù)乇讳浫〉街袊窈綄W(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系。畢業(yè)后，她留校任教。過了1年，她被借調(diào)到北京干部管理學(xué)院工作。
這中間，于西蔓在形象方面仍然是敢花錢、很大膽。她把每個(gè)月將近一半的工資用在形象修飾上。她說，中國剛出現(xiàn)口紅、指甲油的時(shí)候，她就迫不及待地將它們統(tǒng)統(tǒng)地運(yùn)用在自己的身上。有時(shí)候，一個(gè)人的喜好是會(huì)伴隨一生的。
1987年，于西蔓經(jīng)過嚴(yán)格的考試被公派去日本航空公司研修。1年后，她覺得在日本可學(xué)的東西實(shí)在是太多了，就又考取了日本早稻田大學(xué)的研究生。和大部分留學(xué)生一樣，于西蔓當(dāng)時(shí)也異常艱難，高昂的學(xué)費(fèi)、讓她頭疼的數(shù)學(xué)……然而，不同于大多數(shù)留學(xué)生的是，艱苦的學(xué)習(xí)并沒有讓她放棄生活之樂。在學(xué)習(xí)之余，她擠出時(shí)間去參加化妝、插花、絲巾系法的學(xué)習(xí)班，并將很多錢花在買時(shí)尚雜志、絲巾、時(shí)裝上。別人都覺得她這樣做不可思議，但只有她自己才知道，正是這些唯美的“奢侈”，一點(diǎn)一滴地積淀成她日后色彩事業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
也許是冥冥中那股對(duì)美的向往在內(nèi)心深處左右著她，免得她與原初的美走得太遠(yuǎn)，畢業(yè)之后，于西蔓婉拒了導(dǎo)師希望她繼續(xù)讀博士的愿望。她前去日本的高砂香料工業(yè)株式會(huì)社海外事業(yè)部任職。這是世界第三大香精香料生產(chǎn)企業(yè)。在與化妝品行業(yè)如資生堂、高絲等公司的合作中，她發(fā)現(xiàn)任何商品開發(fā)項(xiàng)目小組中都有一名重要的外聘人員——色彩顧問。這名色彩顧問起著很重要的作用，從商品內(nèi)容的顏色、外包裝的顏色到宣傳主題、到廣告設(shè)計(jì)，色彩顧問都有著非常重要的發(fā)言權(quán)。接觸時(shí)間長(zhǎng)了之后，于西蔓了解到，色彩顧問參與的工作范圍從色彩和企業(yè)理念的和諧到具體的模特穿衣、化妝、發(fā)色、商品的顏色、甚至城市的色彩，幾乎包羅萬象。一下子，色彩里面包含的學(xué)問全部展現(xiàn)在了她的面前。
一直對(duì)美有著特殊興趣的于西蔓知道，藏在心底的興奮點(diǎn)終于在這一刻完全被激活了。就像一股噴薄而出的激流，她開始如饑似渴地參加色彩學(xué)基礎(chǔ)理論的系統(tǒng)訓(xùn)練，研習(xí)商業(yè)、產(chǎn)品、空間環(huán)境等領(lǐng)域的色彩搭配技術(shù)。盡管她當(dāng)時(shí)的工作有著豐厚的待遇，是很多人羨慕的工作，但是她最終還是毅然決然放棄了高砂的工作。她開始迷戀于這個(gè)領(lǐng)域，專門拜日本色彩泰斗佐藤泰子為師，學(xué)習(xí)“四季色彩理論”和個(gè)人色彩診斷技術(shù)，并通過了日本文部省“色彩配套師”的資格考試。接著，她又參加了世界最大的色彩咨詢機(jī)構(gòu)美國CMB（color me beautiful）公司色彩顧問資格全日制培訓(xùn)，同年底獲得美國CMB公司色彩顧問資格，成為全球2000多名CMB色彩顧問中唯一的一位華人。終于，她走進(jìn)了自己所鐘愛的色彩世界。似乎又回到了小時(shí)候的美麗原點(diǎn)，執(zhí)著而強(qiáng)烈。
獲得CMB色彩顧問資格并成為該公司駐日本代表處的專業(yè)色彩顧問之后，她與老師一起為日本許多知名百貨公司、化妝品公司做色彩顧問工作。1997年，于西蔓和朋友在東京開了一家自己的色彩工作室，生意很好。
也許是小時(shí)候“灰暗的色彩”記憶，也許是看到工作中接觸到的同胞們穿戴實(shí)在缺乏美感，于西蔓決定放棄在日本的生意回國創(chuàng)業(yè)，開拓這個(gè)巨大的空白市場(chǎng)。
獨(dú)特的色彩商機(jī)
于西蔓是個(gè)想好了就會(huì)去做的人，既然有了在國內(nèi)發(fā)展的強(qiáng)烈念頭，她就決定先站在河邊扔顆石子試試水的深淺。
她打算先向國人吹一吹色彩理論之風(fēng)。她的老師佐藤泰子支持她的想法，將自己的8本色彩專著交給她在中國出版。1997年底，于西蔓來到國內(nèi)尋找出版商，同時(shí)到北京、上海、深圳等城市組織了幾次演講。書還沒有出版，她的演講卻十分火爆，引起了強(qiáng)烈的反響，人們希望她能回國開辦色彩咨詢機(jī)構(gòu)，為他們的穿著打扮提供服務(wù)。她很激動(dòng)，這堅(jiān)定了她在國內(nèi)開創(chuàng)事業(yè)的信心。
1998年5月，執(zhí)著而勇敢的于西蔓回到國內(nèi)，一個(gè)人跑注冊(cè)、登記、找寫字樓……終于，中國第一家色彩工作室在王府井開業(yè)了。
雖說試水的石子扔進(jìn)去了，但畢竟賣的是無形資產(chǎn)，色彩觀念國人到底能接受多少，于西蔓對(duì)此完全沒有把握?；貒臅r(shí)候，她丈夫?qū)λf的“如果不行，就趕緊回來”的話時(shí)時(shí)回響在她的耳邊。越是巨大無比的空白市場(chǎng)，在于西蔓當(dāng)時(shí)看來，越是不好把握。但是開業(yè)第一天的結(jié)果證明她的擔(dān)心是多余的。因?yàn)榈谝惶觳粌H咨詢電話很多，而且有了第一位交費(fèi)的顧客。第一個(gè)月就有了20多名會(huì)員。之后，會(huì)員數(shù)不斷增加。
于西蔓說，色彩是一門很獨(dú)特的學(xué)問，對(duì)她來說也是一條很獨(dú)特的通向成功的途徑。色彩咨詢業(yè)誕生于美國，興起于日本。以她名字命名的“西蔓工作室”主要進(jìn)行色彩搭配的研究和咨詢服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容主要有四個(gè)方面：個(gè)人色彩形象咨詢、產(chǎn)品色彩形象咨詢、商業(yè)企業(yè)色彩咨詢、環(huán)境色彩咨詢。
如今，我們身處一個(gè)異彩紛呈的世界，而咨詢業(yè)也被商界所注重，兩者的結(jié)合為于西蔓那美麗的事業(yè)提供了巨大的想象空間。那么，這三個(gè)方面的市場(chǎng)商機(jī)有多大呢？首先，在個(gè)人色彩消費(fèi)方面，我們往往為自己的美麗做出的努力并不完美，因?yàn)槲覀儾幻靼自瓉砻利惱锩嬗兄敲炊嗑売?。如果一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)不僅為顧客做個(gè)人的色彩診斷、色彩搭配，還為顧客增加個(gè)人氣質(zhì)類型分析、款式風(fēng)格分析、最佳化妝色彩分析，甚至還可以成為顧客的私人色彩顧問，為顧客上門服務(wù)或者陪同顧客購物。那么隨著這個(gè)市場(chǎng)的全面打開，其中的利潤(rùn)自然可以想象。其次，更大的市場(chǎng)還來自商業(yè)色彩咨詢，包括企業(yè)色彩咨詢和產(chǎn)品色彩咨詢。色彩理論可以應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)、各種產(chǎn)品中。例如，為各種商店進(jìn)行店面色彩設(shè)計(jì)、櫥窗色彩設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)等；為產(chǎn)品制造商進(jìn)行系列產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外包裝色彩設(shè)計(jì)等；還可以為建材、房屋、家具布置、酒店環(huán)境甚至是宴會(huì)進(jìn)行色彩規(guī)劃和設(shè)計(jì)。再次，可以為城市整體景觀、街道和社區(qū)做色彩規(guī)劃設(shè)計(jì)。
西蔓工作室開張到現(xiàn)在，其客戶名單中已經(jīng)有世都百貨、寶潔、資生堂、鱷魚恤、王府井百貨大樓、賽特購物中心、廣州大酒店等響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。他們還為幾個(gè)城市做了整體景觀色彩規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
于西蔓說：“在很多發(fā)達(dá)國家，無論個(gè)人還是企業(yè)，都已經(jīng)注意到了色彩戰(zhàn)略的重要性。技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、品種競(jìng)爭(zhēng)不斷地高度化，導(dǎo)致某些商品本身越來越不值錢，那么，附加價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)就變得更有意義。色彩咨詢競(jìng)爭(zhēng)的就是附加價(jià)值。對(duì)個(gè)人和企業(yè)而言色彩是很重要的，但是色彩意識(shí)在國內(nèi)還很薄弱，如果很多人和企業(yè)都開始真正意識(shí)到色彩的重要性，這個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)將是了不得的?！?/span>
看著“西蔓色彩工作室”里絡(luò)繹不斷前來做個(gè)人色彩診斷和企業(yè)色彩咨詢的顧客，相信你會(huì)對(duì)于西蔓的判斷表示認(rèn)同的。
不要不在意你狂熱的興趣
愛美不僅成就了于西蔓的事業(yè)，更成就了于西蔓本人。對(duì)于西蔓本人，你肯定會(huì)由衷地贊嘆她是個(gè)美麗的女人，她的美并不是來自于完美無瑕的天生麗質(zhì)，而是來自于她的服裝的款式、色彩搭配的無懈可擊以及不經(jīng)意間的一個(gè)小點(diǎn)綴的和諧，她本人仿佛已然是一道天然的色彩。這一切，都傳達(dá)出她對(duì)于色彩的超常領(lǐng)悟與嫻熟運(yùn)用。
美，是一門綜合的學(xué)問，所以，更讓人贊嘆的還有她那優(yōu)雅的舉止、清麗婉約的形象、溫文爾雅的談吐，以及明亮聰慧的眼神。
在“西蔓色彩工作室”，能明顯地感受到這里的色彩帶來的視覺沖擊，它讓你覺得愉快和與眾不同，包括匆匆忙忙行走于工作室之間的工作人員，他們的服飾和整體視覺都是讓人眼前一亮的。如果與于西蔓小時(shí)候的生活環(huán)境相比，眼下的工作室就仿佛是當(dāng)年的文工團(tuán)大院，這里有美麗的夢(mèng)想。
于西蔓說，在某些時(shí)候，一個(gè)人的興趣的確會(huì)爆發(fā)出它全部的能量，促使它的主人做出某些決定性的選擇。所以，不要不在意你的某些狂熱的興趣。
如果不是對(duì)美的執(zhí)著，小時(shí)候的于西蔓就會(huì)是個(gè)普通的乖乖女；如果不是對(duì)美的堅(jiān)持，工作時(shí)候的于西蔓就會(huì)是個(gè)只顧攢錢的普通員工；如果不是對(duì)美的狂熱，在日本艱苦留學(xué)的于西蔓就絕對(duì)舍不得在化妝、插花等方面投入大量的時(shí)間和金錢，也就不會(huì)有今天的“西蔓工作室”。
“靜坐下來，有時(shí)候我會(huì)想自己何以會(huì)走到今天。很多人說我的機(jī)遇好，碰巧去了日本?？稍谌毡居心敲炊嘀袊魧W(xué)生，為什么只有我在做這個(gè)事業(yè)？難道這個(gè)在日本絕對(duì)是個(gè)黃金事業(yè)的事情別的留學(xué)生會(huì)沒有留意到？我覺得這和我從小的愛好、理想和信念有關(guān)系。而正好，在我將自己的興趣愛好與專業(yè)的知識(shí)整合到了一起以后，我碰到了在我們國內(nèi)發(fā)展這項(xiàng)事業(yè)天時(shí)地利人和的時(shí)機(jī)。對(duì)于一些人來說，其實(shí)成功的機(jī)會(huì)可能就在眼前，而懶惰、粗心、不能及時(shí)把握，可能就會(huì)讓機(jī)會(huì)偷偷溜掉。而我，做到了堅(jiān)持和有韌性?！彼?，于西蔓認(rèn)為自己所從事的事業(yè)是既偶然也必然的事情。
于西蔓認(rèn)為，一般人們無法知道自己的興趣可能意味著什么，常常興趣就是興趣，并不能怎么樣，只有當(dāng)興趣為你打開人生的一扇門的時(shí)候，你才意識(shí)到，原來是興趣幫了自己。但是，興趣最大的好處是，由于它是你的興奮點(diǎn)，所以，你會(huì)專門留意它，面對(duì)它的時(shí)候，你的思想也最活躍。當(dāng)這方面的機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你會(huì)比別人敏感，也會(huì)比別人早動(dòng)手。當(dāng)然，不能等著你的興趣為你帶來機(jī)會(huì)，因?yàn)椴皇撬械呐d趣都會(huì)必然形成機(jī)會(huì)。所以，你還是要做好該做的事情。例如，雖然日后由于個(gè)人興趣，于西蔓沒有從事與航空經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)的工作，但是在她的知識(shí)結(jié)構(gòu)中有一項(xiàng)絕對(duì)不能被忽視的內(nèi)容，那就是除了色彩行業(yè)的專業(yè)知識(shí)外，還有在她早年的知識(shí)積累中積淀下來的非常系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)觀念和管理策略等，這些已成為她個(gè)人智慧的一部分。
做色彩顧問，于西蔓可算是調(diào)對(duì)了自己的人生坐標(biāo)，因?yàn)樗谶@一行里精力充沛，運(yùn)作嫻熟。這個(gè)事業(yè)把她的興趣、能力、知識(shí)結(jié)構(gòu)完美地統(tǒng)一了起來，難怪她認(rèn)為這是最適合她的工作，簡(jiǎn)直就是她的天職。于西蔓說，許多人的魅力和韻味一輩子才開發(fā)出50%－80%，而她的工作，就是幫助顧客100%地把它開發(fā)出來。同時(shí)，她也在100%地開發(fā)著自己的事業(yè)。
于西蔓說，在事業(yè)背后，她也是個(gè)普通的女性，她對(duì)自己的事業(yè)充滿了無限的向往和期待，但同時(shí)，她關(guān)愛自己的丈夫和家庭，她希望能做一個(gè)均衡的人，一個(gè)完美的人?！拔覀兌贾皇潜姸嗟钠胀ㄈ酥械囊粋€(gè)，但只要我們努力，就可以讓自己的生活有閃亮點(diǎn)，也更有意義?！?/span>
現(xiàn)在，“西蔓色彩工作室”的會(huì)員已經(jīng)有幾千人，每天來自全國各地的來訪者和電話、信件都使于西蔓很快樂，從而更加賣力地工作。于西蔓的社會(huì)活動(dòng)很多，就像一只美麗的蝴蝶，總是翩然于各種有關(guān)美的場(chǎng)合，迷戀于她的色彩世界。她說：“對(duì)于一個(gè)人來說，不能總是在自己的人生道路上摸索，她要盡快找到自己的閃亮之處，找到自己人生的精彩點(diǎn)。”
