于西蔓
l “七秒鐘色彩”理論：對一個(gè)人乃至一種商品的認(rèn)識，可以在七秒鐘之內(nèi)以色彩的形狀留在人們印象里。色彩是產(chǎn)品最重要的外部特征，它給產(chǎn)品所創(chuàng)造的低成本高附加值作用是驚人的。
l 色彩理論的一個(gè)重要作用就在于“教你一套可以運(yùn)用一生的穿衣方法”。掌握了這套方法，你無論出席什么場合都會有一個(gè)恰如其分的表現(xiàn)
l 只要你的產(chǎn)品是色彩中的千里馬，消費(fèi)者就會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，喜歡你的產(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品。
編者按：商家在制造色彩，用戶在消費(fèi)色彩。但是誰也沒有想到將這兩個(gè)“色彩”有機(jī)地結(jié)合起來，于是我們的消費(fèi)者和產(chǎn)品制造商都不無遺憾地錯(cuò)過了能使自己最漂亮的機(jī)會。
美國CMB公司唯一的華人色彩顧問于西蔓女士1998年5月首次在中國北京亮相。她的“色彩季節(jié)理論”以及她的“西蔓色彩工作室”猶如一場“美的革命”，喚起了國人“色彩的覺醒”。從那一刻起，西蔓便決意在這塊尚沒有色彩概念的土地上刮起一場“色彩旋風(fēng)”：一則快速提高國人的色彩修養(yǎng)；二則把盛行國外的“色彩營銷”理念導(dǎo)入中國。
國外從80年代就開始實(shí)施“色彩營銷戰(zhàn)略”，無論個(gè)人還是企業(yè)早已注意到色彩戰(zhàn)略的重要性，色彩學(xué)被廣泛用于生活和生產(chǎn)中。為什么中國人喜愛國外產(chǎn)品，很大程度上是因?yàn)樗鼈兊陌b或外型實(shí)在太漂亮了，或者說是色彩比我們的艷麗豐富。
時(shí)下，技術(shù)競爭、產(chǎn)品競爭的不斷激化，導(dǎo)致某些商品的本身越來越不重要，相反附加價(jià)值的競爭就變得更有意義。在競爭激烈的手機(jī)市場，摩托羅拉率先推出彩色機(jī)身，之后諾基亞也迅速以“色彩旋風(fēng)”為賣點(diǎn)，獲得女性消費(fèi)者的青睞。
色彩有時(shí)也能代表一個(gè)企業(yè)的形象，綠色的“鱷魚”，紅黃色的“麥當(dāng)勞”，金黃色的“柯達(dá)”，彩色的“蘋果電腦”，已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)的特征，給人以一種強(qiáng)烈的印象。
談到消費(fèi)市場，色彩與之聯(lián)系更加緊密，誰都知道色彩具有先聲奪人的效應(yīng)和感人的魅力，國外有一種理論叫“七秒鐘色彩”，即對一個(gè)人的認(rèn)識乃至對一件商品的認(rèn)識，可以在七秒鐘之內(nèi)以色彩的形狀留在人們的印象里。色彩是產(chǎn)品最重要的外部特征，它給產(chǎn)品所創(chuàng)造的低成本高附加值作用是驚人的。同樣一種產(chǎn)品，色彩上的差別往往使其在檔次、價(jià)格和受歡迎的程度上截然不同，漂亮顏色的東西看起來好像質(zhì)量高一些，這就是色彩的功效。
同樣，消費(fèi)者使用任何宣傳，真不如以塑造自己的形象更能給消費(fèi)者信心。
色彩包裝對提高人的外在形象也有著無可比擬的優(yōu)勢。很多企業(yè)界人士都有一個(gè)難以啟齒的心理困境，為什么成千上萬的生意會做而就是不諳穿衣搭配的技巧，一到重要場合最心虛的就是自己的外表，怕貽笑大方，怕穿錯(cuò)品牌，以至手足無措，窘迫不安。
色彩理論的一個(gè)最重要的功能就在于“教你一套可以運(yùn)用一生的穿衣方法”，掌握了這個(gè)方法無論出席什么場合你都會有一個(gè)恰如其分的表現(xiàn)。應(yīng)該說由服飾所體現(xiàn)出來的企業(yè)家的風(fēng)度，是發(fā)自你身上的無聲語碼信息，人們從這里不僅讀到你個(gè)人的風(fēng)度和自信，更能讀到你的企業(yè)、你的產(chǎn)品的魅力。
色彩理論是最容易和市場及人群發(fā)生關(guān)系的學(xué)科，同時(shí)它又是一種大眾美學(xué)，是很有市場運(yùn)作價(jià)值的，可開發(fā)性很大，比如百貨公司和超市的商品布局陳列，運(yùn)用色彩技巧會無形中提高你商品的價(jià)值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在色彩上進(jìn)行成套產(chǎn)品的開發(fā)，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費(fèi)品上；服裝店色彩搭配師的培訓(xùn)，使服裝的擺放美觀和諧、增加產(chǎn)品的美感；色彩導(dǎo)購師的培訓(xùn)，會使你的產(chǎn)品成套地出售：房屋、建材、家居布置也最需要體現(xiàn)色彩風(fēng)格和整體效果；床上用品、日用百貨的色彩更是廣闊而尚待開發(fā)的盲區(qū)，等等。一切事物只要你在色彩上下功夫，都會取得意想不到的收獲。
世上有那么多種類的產(chǎn)品，又有那么多類型的人，必須把屬于特定的人的特定的產(chǎn)品挑選出來，為他們進(jìn)行最佳的搭配，色彩就是協(xié)調(diào)統(tǒng)一體的標(biāo)準(zhǔn)之一。色彩顧問就是先將人的色彩進(jìn)行分類，然后再以相同的標(biāo)準(zhǔn)將產(chǎn)品進(jìn)行分類，同類的人與同類的產(chǎn)品必然會形成對號入座。就像一個(gè)向?qū)?，不生產(chǎn)產(chǎn)品，只是指導(dǎo)你應(yīng)該去買哪些品牌哪種顏色、哪類風(fēng)格的東西，以此給你一個(gè)最佳的消費(fèi)效果。色彩顧問的工作就是把千千萬萬個(gè)消費(fèi)者培養(yǎng)成伯樂，只要你的產(chǎn)品是色彩中的千里馬，消費(fèi)者就會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、喜歡你的產(chǎn)品、使用你的產(chǎn)品。產(chǎn)品、色彩和美都是單翼的天使，唯有彼此擁抱才能展翅飛翔。相信中國的色彩消費(fèi)時(shí)代很快會來臨。
